车市新格局
   
  

今年北京车展上,雪佛兰创酷正式上市,继别克昂科拉后,再一次掀起行业内对于小型SUV的关注和热议。可以预测的是,来势汹汹的创酷将成为雪佛兰冲击年轻市场的有力利器。

 

2012年,昂科拉凭借青春运动意象和精致高档的产品性能,划定了小型SUV市场的上标线;2013年,翼博强调成本优化的性能品质,划定了小型SUV市场的下标线;它们的竞争清楚地表明,在小型SUV市场,要想赢得超越同类车型的竞争力,必须创造出独特的价值。庆幸的是,创酷无论从产品定位、价格定位乃至产品价值上,都在创造着异于前人的独特价值。

 

根正苗红的青春品牌。关于青春的话题,是吸引年轻一代的最好关键词,如同昂科拉的“年轻,就去SUV”、翼博的“乐趣和冒险“,而雪佛兰的“热爱我的热爱”,更已经成为无数年轻人追求人生的座右铭。创酷不但传袭雪佛兰丰厚的情感基因,更加入变形金刚的激情血液,成功虏获众多“变形金刚”迷的心。

独具魅力的产品力。年轻一代对于时尚的态度:要么玩炫它,要么颠覆它,对于汽车同样如此。翼博灵动的造型、标致2008法式的艺术韵味,都是一种态度,但显然创酷更懂得年轻一代的心:他们需要抢眼,创酷的汽车人造型已经产生出一个完整的、生鲜的、富于个性的变形金刚形象;他们需要力量,创酷1.4T动力和AWD智能四驱系统可以让他们尽兴释放心中的激情;他们需要乐趣,创酷是同级车型中第一个可以直接连接苹果手机SIRI功能车型,且装有最新的雪佛兰MyLink智能车载互联系统,对于年轻一代更具有吸引力。

 

最优的性价比。大多数年轻一代没有太多的购车成本,他们对于人生的第一部车更加看重车型价值力和购车成本之间的效益最大化。在小型SUV出现前,年轻一代的汽车梦想被“十万元家轿“的三厢车所垄断。纵观合资SUV市场,翼博低于13万的售价让人惊喜,但产品力却难以满足年轻一代的需求,因此13万左右的小型SUV市场正好是一个空白市场。创酷敏锐地把握到了这个时机,11.99-15.99万的定价让它实现最优性价比,更好地满足了新生代年轻群体对其人生第一部车的多元化需求。

精准的车型定位及营销举措。创酷定位新生代城市SUV,摸准了其目标受众的心智及审美观。同时,针对其目标受众特性开展了一系列新颖、有趣的营销举措,如上市前的天猫1元预售活动,市场上传得火热的创酷出演《变形金刚4》里面的汽车人角色等,都为创酷目标受众所喜闻乐见。定位的精准、营销的精准,将成为创酷冲击年轻市场的关键一枚棋子。

 

对于年轻人来说,他们的汽车要有个性、又要有品质;要在人群中有视野,坐在高处看世界;要空间足够大,能容纳四处奔跑时鼓鼓的行李!当然,车价还需要具有一定的诱惑性,13万左右是年轻人购车的理想状态。这种需求,三厢轿车已经无法满足,随着创酷等小型SUV的出现,年轻一代的汽车市场或将不再被三厢车型垄断。而在不远的将来,更将有可能出现小型SUV与三厢车型齐头并进的市场格局。

准确阅读消费者的需求,精益缔造出顾客期许的车型,使之拥有超越同类车型的独特价值优势,就有可能赢得消费者的货币选票。从年轻一族对创酷的喜爱和热捧可见,创酷势将成为雪佛兰冲击年轻市场的又一利器。而这一款小型SUV能否改变车市格局,使之出现小型SUV与三厢车型齐头并进的新格局,就让我们拭目以待吧。

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