移动时代汽车营销新路径
   
  

人们已经习惯了通过智能手机浏览网页、社交、购物、游戏、打车、看书等,碎片时间也由于移动互联网的发展和普及得到充分利用。随着移动互联网的高速发展,移动互联网已经与我们的日常生活密不可分,

基于此,移动互联网已经作为继传统互联网之后的又一座金矿,成为商家必争之地,而微信作为目前粘性最强、应用频率最高的即时通讯应用,毋庸置疑的成为移动互联网的最佳入口。

微商户汽车行业应用解决方案正式发布

为了顺应商家对移动营销平台的巨大需求,推动基于移动互联网的O2O营销模式加速发展,微商户5月16日携手车多少在北京召开了主题为“移动·O2O·创新——微商户开启汽车行业效果营销新纪元”的发布会,正式发布了双方合作开发的微商户汽车行业应用解决方案。此次发布会使微信布局移动营销的战略思路更加清晰,也为移动互联时代的汽车营销模式开启了全新的路径。

据微商户副总裁张民遐介绍,微商户是一个基于行业细分的O2O开放平台,其核心并不是帮助商家建立移动站点,而是其应用价值、功能价值和工具价值,微商户的目标是让传统的用户在一个封闭场景里面体验一种全新的O2O消费流程,而这种O2O消费流程的建立,需要通过商家的整体电子商务化实现。

目前微商户共涉及14个行业,覆盖全国49个城市,其中汽车版块是微商户布局中重要的组成部分。为了给汽车商家提供更加专业、有效的O2O解决方案,微商户选择了作为国内领先的致力于为汽车经销商提供“效果营销”解决方案的创业公司车多少作为汽车行业微商户的合作开发商。

张民遐先生表示,选择车多少网成为合作伙伴主要是基于二大因素。首先,车多少自2012年成立以来,一直致力于为汽车经销商和消费者提供最有利的汽车消费售卖程序,对双方的需求均有着深刻的理解与把握。其次,作为一个汽车消费服务平台,车多少立足于移动互联网,有着多款布局于移动的产品与服务。微商户希望通过与车多少合作,为汽车行业提供真正符合实际需求的效果营销解决方案。

 微商户,颠覆传统汽车营销模式

微商户汽车行业应用解决方案的发布,对于汽车行业来说无疑具有深远意义。车多少的联合创始人兼总编辑崔志强先生在接受凤凰汽车专访时表示,对于汽车经销商而言,最大的苦恼是如何找到精准的意向消费者并与他们建立联系。

崔志强先生介绍说,在传统的汽车营销模式中,信息流通的方式是单向的,经销商虽然能通过平面、网络、电台等多种渠道发布产品及活动信息,但无法直接与消费者建立联系并实现互动,从而导致了营销成本高、营销效率低等问题。另一方面,消费者在购车的过程中也存在由于信息不对称、大量的信息无从筛选导致的低效的汽车消费流程。按照现在统计来看,80%左右的中国汽车消费者在购买新车时一般会考虑三个以上的品牌,并需要多次走访经销商,这意味平均每个消费者购车的时候,需要走访2.7个店,非常耗时耗力。

基于这样的背景,车多少与微商户合作开发了针对汽车行业的微商户应用解决方案。据崔志强先生介绍,此次上线的汽车行业微商户第一期应用解决方案,不仅包括车型展示、促销信息及活动信息推送、车辆订购等基础的汽车微商户生活本地化O2O功能,还有针对汽车行业开发的360度在线看车、售后服务预约等行业专属功能。商家可通过微商户实现高意向消费者的筛选,并根据用户需求提供定制化服务。这极大的降低了商家获取用户的成本,提高了商家与用户沟通的效率和质量,并使商家和用户之间的粘度获得了明显提升,从而助力汽车行业商家实现了效果营销。

值得一提的是,作为国内领先的、致力于为消费者提供更好的汽车消费体验并为汽车经销商提供效果营销解决方案的创业公司,车多少可以借助其自身的资源以及移动产品和服务与微商户合作,在帮助消费者搜寻车型并提供购车咨询的同时,将搜集和筛选出的高意向用户提供给汽车经销商。与此同时,汽车经销商也可以把好的价格和服务给到车多少,并通过车多少整理、推送给用户,从而帮助汽车经销商搭建一个与消费者建立联系和互动的桥梁。

 汽车行业微商户发展前景看好

作为一种新型的移动O2O解决方案,微商户汽车行业应用解决方案一经推出,便受到了行业内外的广泛关注,其发展前景更是被业内人士看好。

据微商户汽车行业销售总代理盛传阳光传播机构的负责人孙芃先生介绍,作为O2O模式的一种实践与创新,微商户的精髓在于打通了线上和线下,最大的优势是便捷性与高效性。具体说来,用户不仅可以通过微信在线向经销商提交购车意向,并与经销商实现在线沟通,还可以定制某一车型的降价提醒服务,商家一旦有优惠活动,将第一时间向该用户推送优惠信息,从而降低了用户的信息获取成本,提高了经销商的汽车营销效率。

据了解,目前,盛传阳光传播机构已经开始在全国范围内展开汽车行业微商户区域代理的招商工作,区域代理商已经覆盖国内主要省份。签约经销商数量近百家。

一位微商户的签约经销商负责人表示,在使用微商户以前,他们主动向用户推送的信息既对用户产生了骚扰,用户回应的比例也很低。在使用微商户以后,用户会根据自身需求主动触发服务,这极大地提高了营销效率与服务质量。不仅如此,店内原有的用户也开始使用用微商户平台进行保养及维护的预约,大幅提升了营销的效率和效果,解决了他们一直苦恼的保有用户关系管理的问题。

业内人士表示,微商户平台为经销商提供了更多真实的销售线索,也为用户提供了更多精准化的信息,使得双方的利益在最大范围内得到满足。随着微商户的起步及拓展,我们可以期待这种新型的营销模式推出更多创新性功能,让消费者和经销商尽享移动互联时代的舒适与便捷

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